2018年9月2日 / 最終更新日時 : 2018年9月2日 dreamsupport なぜ売上げが伸びないのか? なぜ売上げが伸びないのか?-⑧言い訳が多い・出来ない理由を並べる 高度経済成長期であれば作れば売れる時代でしたが、現在はそのような古き良き時代でなくなって来ています。顧客が欲しいものであれば高額でも売れますが、不要なものなら安くても売れない時代となりました。そうした環境の中、商品の良さ […]
2018年8月1日 / 最終更新日時 : 2018年8月1日 dreamsupport なぜ売上げが伸びないのか? なぜ売上げが伸びないのか?-⑦時代の変化についていけない 時代が変われば必要となる製品や技術も変わって来ます。それにも関わらず、同じ製品や技術を同じような売り方をしているだけでは、遅かれ早かれ時代に付いて行けなくなり売上げも減少して行くでしょう。どんな製品や技術も何時かは寿命が […]
2018年7月4日 / 最終更新日時 : 2018年7月4日 dreamsupport なぜ売上げが伸びないのか? なぜ売上げが伸びないのか?-⑥営業が事務員になっている 顧客の窓口となっている営業の仕事は多岐に渡ります。しかし新規ビジネス獲得に取り組む営業がいなくては、売上げが伸びることはありません。良く使われる営業の表現に、顧客対応をきちんとしておかないと新規の話は来ないというのがあり […]
2018年6月6日 / 最終更新日時 : 2018年6月6日 dreamsupport なぜ売上げが伸びないのか? なぜ売上げが伸びないのか?-⑤採算を考えずに受注している 儲からなくても良いと考える経営者はいません。しかし実際に見積もり依頼が来て価格交渉をしている中で先ずは受注を最優先してしまい、どうやって採算に乗せるかは受注してから考えるという経営者の方は多くいるように思います。時には損 […]
2018年5月3日 / 最終更新日時 : 2018年5月3日 dreamsupport なぜ売上げが伸びないのか? なぜ売上げが伸びないのか?-④顧客の要望や市場を把握していない 顧客が常に何が必要か把握しているとは限りません。営業の提案により、彼らが今まで気付かなかったニーズを発見することは多々あります。しかし本当に不要なものに対しては、どんなに安くとも購入することはあり得ません。一方的に自社の […]
2018年4月3日 / 最終更新日時 : 2018年4月3日 dreamsupport なぜ売上げが伸びないのか? なぜ売上げが伸びないのか?-③特徴のない商品やサービスを売ろうとしている どの会社でも取り扱っている商品というのは、消費者からすれば選択肢のひとつでしかありません。技術的にも品質的にも他社と変わらないのであれば、顧客が判断する材料と言うのは価格だけとなってきます。これは商品だけでなく、サービス […]
2018年1月4日 / 最終更新日時 : 2018年1月4日 dreamsupport なぜ売上げが伸びないのか? なぜ売上げが伸びないのか?-②営業計画がない 売上げが思うように伸びない会社には、意外に思う方も多いかも知れませんが営業計画がありません。会社方針や経営計画もなく、場当たり的な活動になっている会社も多くあるようです。計画がある会社でも、計画を作ることが目的化してしま […]
2017年12月13日 / 最終更新日時 : 2017年12月13日 dreamsupport なぜ売上げが伸びないのか? なぜ売上げが伸びないのか?-①何をやりたい会社なのか分からない(本当の会社方針やビジョンがない) どの会社にも会社方針やビジョンといったものがあると思います。しかし大抵は額縁に飾られているだけになっていたり、朝礼で斉唱することにはなっていても惰性でやっているだけだったりしていないでしょうか?こうした会社で多いのは、会 […]
2017年11月3日 / 最終更新日時 : 2017年11月3日 dreamsupport コンサルティングの落とし穴 コンサルティングの落とし穴-③中小企業と取り巻く環境への理解不足 大手企業は生き残りをかけて海外へ生産をシフトしました。そのため、一時期は国内生産の減少から売上げが激減した中小企業も多かったのではないでしょうか?しかし多くの中小企業では簡単に海外へ出て行けるだけの資金もなく人員もいませ […]
2017年10月17日 / 最終更新日時 : 2017年10月17日 dreamsupport コンサルティングの落とし穴 コンサルティングの落とし穴-②巷に溢れているマーケティングは大企業向け どの書店に行っても、またアマゾンなどのネット書店でも、マーケティング関連の本が溢れています。多くのマーケティング用語も一般的に知られるようになりました。しかし、多くの中小企業の経営者の方々からすると、多少の違和感があるの […]