高度経済成長期であれば作れば売れる時代でしたが、現在はそのような古き良き時代でなくなって来ています。顧客が欲しいものであれば高額でも売れますが、不要なものなら安くても売れない時代となりました。そうした環境の中、商品の良さ […]

時代が変われば必要となる製品や技術も変わって来ます。それにも関わらず、同じ製品や技術を同じような売り方をしているだけでは、遅かれ早かれ時代に付いて行けなくなり売上げも減少して行くでしょう。どんな製品や技術も何時かは寿命が […]

顧客の窓口となっている営業の仕事は多岐に渡ります。しかし新規ビジネス獲得に取り組む営業がいなくては、売上げが伸びることはありません。良く使われる営業の表現に、顧客対応をきちんとしておかないと新規の話は来ないというのがあり […]

儲からなくても良いと考える経営者はいません。しかし実際に見積もり依頼が来て価格交渉をしている中で先ずは受注を最優先してしまい、どうやって採算に乗せるかは受注してから考えるという経営者の方は多くいるように思います。時には損 […]

顧客が常に何が必要か把握しているとは限りません。営業の提案により、彼らが今まで気付かなかったニーズを発見することは多々あります。しかし本当に不要なものに対しては、どんなに安くとも購入することはあり得ません。一方的に自社の […]

どの会社でも取り扱っている商品というのは、消費者からすれば選択肢のひとつでしかありません。技術的にも品質的にも他社と変わらないのであれば、顧客が判断する材料と言うのは価格だけとなってきます。これは商品だけでなく、サービス […]

売上げが思うように伸びない会社には、意外に思う方も多いかも知れませんが営業計画がありません。会社方針や経営計画もなく、場当たり的な活動になっている会社も多くあるようです。計画がある会社でも、計画を作ることが目的化してしま […]

どの会社にも会社方針やビジョンといったものがあると思います。しかし大抵は額縁に飾られているだけになっていたり、朝礼で斉唱することにはなっていても惰性でやっているだけだったりしていないでしょうか？こうした会社で多いのは、会 […]